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今日（8月7日），廣州環(huán)亞化妝品科技股份有限公司 （下稱“廣州環(huán)亞”）更新了招股書，并回復(fù)了深圳證券交易所問詢函。

廣州環(huán)亞在回復(fù)深交所關(guān)于市場競爭力和企業(yè)成長性問題時，引用了Euromonitor 統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

(資料圖片僅供參考)

數(shù)據(jù)顯示，2022年行業(yè)市占率前十護(hù)膚品企業(yè)排名前三位的是歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔，市場占有率分別為16.8%、7.6%、5.6%；中國企業(yè)百雀羚排名第5，市場占有率為3.5%，為國內(nèi)品牌首位；環(huán)亞科技2022年市場占有率為0.8%，行業(yè)排名22。在2022年行業(yè)市占率前十護(hù)發(fā)產(chǎn)品企業(yè)中，環(huán)亞以3.2%的市場占有率居于第7位，前三名分別是寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅，分別占有市場32.4%、10.5%、9.9%。

環(huán)亞表示，本土化妝品品牌以差異化產(chǎn)品與個性化經(jīng)營策略正逐漸打破外資壟斷的競爭格局，而公司在本土企業(yè)中排名靠前 。

在回復(fù)函中，廣州環(huán)亞還公開了核心技術(shù)對應(yīng)產(chǎn)品收入及占比情況。其中，核心技術(shù)轉(zhuǎn)化對應(yīng)形成的單品或系列產(chǎn)品2020年-2022年實現(xiàn)收入分別為17.16億元、20.41億元及20.08億元，各年度銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入比重分別為86.34%、94.59%及95.88%。

環(huán)亞稱，較高的研發(fā)投入促進(jìn)了公司創(chuàng)新能力的提升，有助于公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化并實現(xiàn)銷售收入。

值得一提的是，環(huán)亞本次還公布了主要直播平臺抖音、快手及天貓的網(wǎng)絡(luò)直播支出及費率。其中，抖音平臺2020年-2022年度費率為50.74%、33.84%、40.93%，金額分別為2700.52萬元、4919.14萬元、6499.89萬元；快手平臺2020年-2022年度費率為64.19%、36.57%、38.28%，金額分別為134.75萬元、1765.17萬元、1742.42萬元；天貓2020年-2022年度費率為55.03%、52.60%、45.75%。

環(huán)亞表示，2020年度費率較高主要系前期公司為增強直播效果通過流量放大工具抖加用于加大營銷推廣。2021 年起，公司結(jié)合實際直播效果減少了對抖加投放。2022年公司直播費用持續(xù)增長，主要是對新銳品牌肌膚未來的直播推廣力度加大，該品牌2022年直營電商平臺收入亦呈增長趨勢。

另據(jù)其最新招股書顯示，2022年廣州環(huán)亞500 萬元以上客戶數(shù)量為28家，占比3.79%，銷售收入為8.56億元，占比65.33%；100萬元-500萬元區(qū)間客戶有127家，占比17.19%，銷售收入為2.68億元，占比20.45%；10萬元-100萬元區(qū)間客戶有584家，占比79.03%，銷售收入為1.86億元，占比14.22%。

環(huán)亞表示，2022年100 萬元- 500萬元的客戶數(shù)量減少，主要變動來自商超渠道經(jīng)銷商，受下游商超系統(tǒng)銷售情況變動影響，部分商超渠道經(jīng)銷商銷售收入減少，退出100萬元- 500萬元層級，當(dāng)期平均銷售規(guī)模變動較小。

（青眼：向世界講好中國化妝品故事）