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聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

(資料圖片僅供參考)

各位村民好，我是村長。

女裝作為女性電商消費的半邊天，很多人都想擠入這個賽道賺錢。

但是為什么，你辛苦拍攝女裝視頻不能帶貨變現(xiàn)代理。

而有些女裝穿搭的圖片號，靠從網(wǎng)上找些圖片，也比你賣得多。

今天村長來和大家聊一聊，在抖音做好女裝帶貨的核心是什么。

01

少拍人，多拍產(chǎn)品。

做女裝賬號，一定要少拍人。

你把人拍得越美，產(chǎn)品反而賣得越少。

少拍人不是讓人物不出境，而是在視頻傳遞的重點上，要讓大家感受到是服裝好看，而不是人好看。

其一，體現(xiàn)模特越好看，用戶覺得衣服自己駕馭不了。

其二，產(chǎn)品拍的少，用戶對于產(chǎn)品的細節(jié)了解就越少。

所以要在視頻中，多凸顯服飾的細節(jié)，博主穿上服飾之后的變化。

02

少拍人，多拍狀態(tài)

什么叫狀態(tài)?就是穿上衣服之后的精神面貌。

一個模特的代入感很重要，許多人看似拍視頻，其實是衣架。

就是把衣服隨便套在了身上，并沒有把衣服的美體現(xiàn)出來。

你賣古裝就要有古裝味，你賣西服就要有職業(yè)感，你賣小裙子就要有小清晰，你賣瑜伽褲就要體現(xiàn)出健身美。

03

突出穿搭、音樂和場景

很多人把淘寶的衣架思維帶到了抖音，只是純粹的服飾展示。

而并沒有穿搭的概念，同時也很容易音樂在短視頻中的作用。

想要服飾賣得好:

其一要有穿搭的理念，告訴別人怎么穿更好看。不管是賣襪子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。

其二要有合理的音樂，哪怕你是展示純圖片，也要配上恰當?shù)囊魳贰g快的、古風(fēng)的、甜美的等等。

其三要有豐富的場景，場景就是在給用戶制造穿衣的理由，你的衣服出現(xiàn)在一百種場景中，用戶就有了100個購買的理由。

04

集中力量做爆款

我看到許多真人出鏡的服裝號，拍了幾百個視頻，服裝也有上百款。

這種策略如果是做圖片穿搭好，是可以的。

但是作為普通的檔口商家或者自己想做服飾帶貨的個人，這種帶貨效果很慢。

一定要集中力量做單品爆款，集中選擇5-10款產(chǎn)品，拍攝500、1000個短視頻。

或者根據(jù)季節(jié)性，一個季節(jié)就集中賣一兩款產(chǎn)品，SKU可以多，比如四五種顏色或圖案，但最好就是一個款式。

我之前見過一個服飾賬號，秋天的時候就賣一款風(fēng)大衣，拍了四五百個視頻，賣了兩萬件。

另外還有一個賣男裝的賬號，到現(xiàn)在就賣一款男士闊腿褲，就是分薄厚款，銷量也有10W+。

05

一定要做矩陣服裝賬號

做純粹的服飾帶貨賬號，想要漲粉是很難的。

另外，我們說集中力量做單品爆款，你從100個場景去拍一款產(chǎn)品。

也許剪輯了200個視頻，不可能按部就班的去發(fā)布。

所以用矩陣賬號來發(fā)布，會極大增加視頻爆款的可能性。

其實不管你是做品牌產(chǎn)品，大家去搜索李寧、阿迪、安踏等在抖音的賬號有多少。

另外像一般的白牌產(chǎn)品，同樣做矩陣的賬號也很多。

06

做好產(chǎn)品性價比

雖然在抖音上，賣七八百、上千塊錢的服飾也能出貨，有的賬號銷量還不低。

但是整體來說，把單價控制100左右是最容易帶貨的。

比如T恤的通常定價就是49、59、69，而褲子的就是69、79左右。

你如果不是品牌，就是純粹的帶貨，賣高價很難。

不僅短視頻帶貨效果差，關(guān)鍵是直播間也很難進人。

還有服飾的退貨率一直的比較高，價格太高，更容易造成退貨。

以上這些，只是女裝帶貨的一些基本情況。

具體在實操的時候，還需要各位根據(jù)實際情況來調(diào)整。

另外這里還要強調(diào)一點，女裝也分很多人群，除了款式、價格，人群也定生死。

比如童裝、青少年、大學(xué)生、少女、少婦、寶媽、孕媽、微胖人群、大碼人群還要老年人，每一個人群的需求不同。

我見過一個專門賣60歲以上的老年人服飾，款式很花，但銷量驚人。

所以，專注核心人群也很重要。

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